一、
这一篇我们来探讨：品牌力苍白的问题！
好的，在文章开始之前，我们先讨论下问题产生的原因：
山头茶发展早期，市场急需扩大，也就是这段时间文章出现频率很高的“红利期”，而新起的这个山头茶市场也就是“增量市场”，换句话说在这样一个时间节点，任何品牌进入这个增量市场都能分得一杯羹。而为什么会没有山头茶的大品牌呢？
最重要的原因是：不值得，我说三点不值得：
第一点，没有大品牌的一个重要原因是难以掌握核心资源。山头茶掌握在茶农手中，各大茶区资源分散，而恰恰山头茶的核心竞争就在于对源头资源的控制，换句话说，能收到第一手的山头纯料才能确保品质，我相信如果可以自己赚钱，没有人愿意为品牌商打工；
第二点，还有一个原因是收不到茶。之前举过的一组数据：2017年云南省普洱茶产量13.9万吨，古树茶产量不超过5000吨，占比不足4%，组建古树茶的产量之少，许多名山茶的年产量还不超过两吨，所以许多名山茶能收到几百公斤茶，难度已经非常大了；
最后一点，制作名山茶，成本太高。制作名山茶的品牌都知道，名山茶不仅仅是鲜叶价格高，制作成本很高，全程纯手工制作已经成为名山茶的标配工艺，所需要的人力、物力、财力不是大品牌所能支撑的；
所以在山头古茶这个环节，大品牌显然在机动性、效率、成本方面都没有小品牌有优势，而当山头茶发展到一定阶段，因人口红利有限，同业竞争日益激烈，单用户消费宽度主导增长，山头茶的发展也就从“增量市场”变为“存量市场”。
二、
那品牌力苍白的具体表现形式有哪些呢？同样有三点。
第一点：原料混乱，山头茶原本就资源分散，且掌握在茶农手中，在《茶山新势力|请叫我茶二代》文章中，我们曾讲过，山头上茶叶初制所正在以一种飞快的速度建立，但每一个初制所所能收到的鲜叶是有限的，加之各个初制所工艺水平不一，导致山头茶原料混乱；
第二点：产品力弱。何谓产品力弱，即没有超高辨识度的品牌产品出现，辨识度是品牌力和山头力的共同作用，而现在的状况是市场上的山头茶品牌千篇一律，同质化竞争严重；
第三点：缺乏具有公信力的流量入口或平台。提到平台很多人还会想到“某宝”、“某东”等大的互联网交易平台，不错这样的平台虽然具备很大的流量，但就算这样大的平台同样存在选择过多，真假难辨，品牌眼花缭乱，产品多如牛毛，消费者要时时提防被欺骗的风险。
三、
分析了那么多，其实还是归结到山头古茶没有标准、体量小、市场占有率低的层面。
没有标准就建立标准，关于山头茶标准的问题，已经不是第一次在文章中出现，无论是“内飞”的革命、组建“茶师联盟”、“区块链”的运用、政府出台相关标准、或是大品牌垄断市场，其实都能建立相应的山头茶工艺标准、仓储标准、以及令人信服溯源系统，有相关疑问的朋友可以参考此前写过的文章；
另外当山头茶的发展从“增量市场”转向“存量市场”，解决问题的方案就只有两个：
其一是寻求新的增量市场，譬如“新工艺”，标志如小青柑；“新原料”，譬如与古纯相对的古拼；除此之外还有仓储新、品牌新、场景新；
其二是存量市场中的若肉强食，在市场红利消失时，唯有效率更高、模式更先进的企业才有可能活到最后，通过资本运作，吞并同行竞争者，以达到抢占市场份额的目的，当打败所有的同业竞争对手，他们所释放出用户和市场份额理所当然为剩者优先享有，这就是市场混战之后的剩者红利。
